20160612期:二次购买,实体转战天猫

采访摘要

采访前言

    买家赵先生江苏人士,之前一直从事服装原料采购及加工的工作,特别是最近这两年电商行业的蓬勃发展,赵先生也是敏锐的嗅到其中了商机,准备入手一家天猫商城作为突破口,也能让自己在天猫市场竞争中分一杯羹,第一次在朋友介绍下通过易店无忧购买了一个童装新店后,经营可谓红红火火,也是类目名列前茅,赚的也是盆满钵满,通过童装的运营,也让赵先生深知了天猫其中的奥妙,所以再次入手的男装旗舰店也是经营的风生水起,如何短时间经营上路以及二次购买天猫,让我们来听听赵先生的心路历程吧!

本期主角介绍

赵志鹏 男 1988年 江苏人

平台关系:网店购买者

交易标题:华东地区男装旗舰店商标

网店价格:95000元 好评率:0.00%

网店等级:

卖家描述:

半年动态评分:

宝贝与描述相符:4.90

卖家的服务态度:4.80

卖家的发货速度:4.80

主营类目:服饰鞋包

创店时间: 2013年11月

华东地区男装旗舰店商标好听动态全红.无扣分贷款.R标个人名下.真实地址.小规模纳税人.<详情>

采访现场

      张张:您好 赵先生 很感谢您在百忙之中接受我们的采访,也快到端午节了,首先祝您这边端午快乐,幸福美满。


      赵先生:哈哈,谢谢您的祝福哦,同乐,也希望你们易店无忧越来越好。


      张张:恩 易店无忧的发展也离不开你们老客户的信赖,感觉得到赵先生是人逢喜事精神爽哦!这边我能问赵先生几个问题吗?


      赵先生:问吧,我一会儿还得去监督发货以及店铺数据调整,所以得抓紧时间哦。


      张张:好的,果然是大忙人呀,忙就说明生意好哦,嘻嘻,那我就步入正题,首先就问下赵先生之前是做什么的呢?


      赵先生:以前一直做得是服装原料的加工及采购这些,有自己的小型工厂,也有几十号人,都在一起打拼。


      张张:恩,那能问下赵先生为什么今年从线下转战线上?


      赵先生:前几年都还经营的可以,但是这两年随着电商的崛起,感觉到实体店的供应订单是越来越少,毕竟几十号人一起跟着,创业容易,守业难,我得考虑到底是哪里出了问题,又的从哪里去突破,并且解决掉这个问题。


      张张:确实是,能感受到赵先生之前的压力,能问下赵先生为什么线上平台就看中天猫这块市场呢?


      赵先生:首先我在准备做线上市场的时候,也是进行了调研的,一方面是周围朋友都有做天猫成功的经验,更多的是天猫是公司性质的,他的客户群体本身对天猫是有一定的信赖,加上天猫近两年的数据,特别是服装类都是井喷式的增长,所以面对这块蛋糕,我肯定也想割一刀哦,哈哈,所以当时就毫不犹豫的选择了天猫这个平台。


      张张:恩恩 确实天猫有它的优势所在,那问下当时赵先生选择我们的平台主要是基于什么方面的考量呢?


      赵先生:说来也巧,其实从一开始我也不知道有专业做天猫转让的平台,周边有个朋友给我说了下易店无忧之前有去购买过,所以我也抱着半信半疑的心态来咨询,没想到,我的所有顾虑问题,基本上客服都能很好的给我解答,这就让我更放心了, 特别是你们公司也在成都,跟我的发货地属于同一个地区,我自然更没有疑虑了,因为我也了解到你们易店无忧在网店转让行业的口碑还是不错的,我的诉求也很简单,找到合适的店铺,交易中资金安全,以及有合同保障,做到这几点,我也就定的放心了。


      张张:恩 天猫金额较大,确实要考虑店铺的一个真实性和安全性,这点所以赵先生可以完全放心的,我们也是成交了上千个天猫的交易,这些流程对于双方都是有一定保障的,还有点就是能问下,赵先生第一个天猫我看是定的童装,能问下现在做的怎么样呢?


      赵先生:这个还用说哦,不然我怎么可能二次入手再要个男装旗舰店呢?


      张张:也是,能分享下经验吗?


      赵先生:这个是商业机密,不能透露的哦,开玩笑的哦,哈哈,怎么说呢?

      因为我从一开始选择天猫的时候,就知道天猫店铺运营的核心就是-流量,所以我一开始对选店铺名字这些不是特别在意,只要满足小小的童趣就行了,因为这个童装当时入手的是新店,所以我从一开始就规划了产品线,主打就是儿童牛仔裤这类产品,加上本身我自己是做服装原料这块的,可以很好的控制到库存及产品的成本价,也就是说,别人倒手卖100的,我可以卖50,当然肯定不会偷工减料的哦,所以从这点,我们本身做货源的就有很大的优势,所以我的重点主要还是扎堆学习如何单品引爆的战略,从而引起店铺其他产品的销售,说真的,推广费也没有少用,不过关键是在于用对地方,什么时间点去加大推广,以及什么时间点配合活动,这些都是作为运营要去考量的,应该来说,算个脑力活和体力活吧。除此之外还就是坚持,因为心急吃不了热豆腐,好多没有做下来大部分都是中途放弃的,我还庆幸自己算是坚持下来了,并且也取得了不错的效果。


      张张:确实感觉天猫运营是一个很复杂的工程,买一个好的天猫是开始,关键还是看自己怎么去做,能弱弱的问下赵先生现在童装这个店铺一个月能赚到多少钱呢?


      赵先生:这个不好方便透露哦,就这么说吧,童装之前做到了类目的名列前茅,现在每天大概发货可以接近1000件左右哦。单价是30-50元,具体我就不算了,你自己算吧 哈哈


      张张:好吧,我也不开这个脑洞了,感觉每天这个数字还是挺诱人的,相信赵先生也是很得意的哦。


      赵先生:谈不上得意的呢,因为才从去年年末入手,今年双十一才是重头戏,得好好先把基础工作做好,争取双十一再搏一搏。


      张张:也是哦,那问下赵先生后面为什么又选择我们购买了一个男装旗舰店呢?是怎么考虑的呢?


      赵先生:经过第一次买店,打过交道,第二次也就很顺其自然,什么方面都谈的很融洽,特别是你们客服前期跟卖家的沟通,也省了我这边不少事情,这是其一,其二呢,还是自己童装旗舰店成功的经验让自己有了拓宽经营范围的想法,加上男装也是热卖类目,自己从童装店铺的运营中也摸索到一些门道,所以我认为男装也不怎么难,所以任性搞了一个男装旗舰店。


      张张:现在我看了下你男装旗舰店,有个爆款,月销量也是上万笔,说明赵先生这个店铺经营应该算是上路了吧。


      赵先生:还不错吧,其中辛酸也只有自己才知道,所有数据漂亮的背后,都是几个日日夜夜不停的打拼,还好,总算两个店铺都属于盈利状态了,也算是对得起自己的付出了,同时也把自己工厂也盘活了,可谓一举两得!


      张张:恩恩,风光的背后往往是不辞辛劳,好了,感觉浪费了赵先生不少时间了哦


      赵先生:没事,之前我跟你们的客服合作也很愉快,我也是说点自己的心里话,希望给后面的同行多点分享而已,不说了,同事都催我几次过去了,下次再聊哦。


      张张:好的 感谢赵先生对我们这次回访的支持,如果周边有朋友需要买店,可以多多推荐我们的哦,嘻嘻,同时也希望赵先生两个店铺大卖,双十一销量引爆。


      赵先生:谢谢哦,拜拜。下次有机会再合作


      张张:恩 好的 也祝赵先生生活愉快哦!


主角风采

往期回顾

结语:

在电商蓬勃发展的今天,更多的网络服务层出不穷。作为新兴行业,网络平台转让居间服务,我们的宗旨是助力更多有电商发展需求的商家买到心仪的店铺,服务好每一个买店和卖店的客户。

编辑:易店无忧-小何

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