淘店宝贝卖点是什么?如何利用宝贝卖点来增加销量?一般来说，有两个因素会影响转化率:页面优化和客户服务质量。从页面优化方面来说，页面优化除了关键词的精准设置，产品卖点的提取也是非常重要的。无论是通过还是硬宽，给你带来的客户都是花了很多钱才带来的流量价值。如果宝贝没有被很好地描述，卖点没有被很好地展示，钱就浪费了，那还有什么意义呢?

宝贝卖点是什么?

所谓“卖点”,就是指商品具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人想象创造的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销丶建立品牌的目的。

其次说一下对点击率的影响。这个主要体现在主图上面，买家在搜索关键词时展现在买家面前的是宝贝的主图，而不是其他的，也可以这么说，其实在淘店上卖的不是产品而是图片，主图上的卖点凸显出来了，再搭配合适的卖点文案，那点击率的增长绝对妥妥的。就比如说，你在搜索丝袜的时候，买家最关心的是容不容易脱丝，而如果你能够将你的宝贝不易脱丝这个卖点凸显出来的话，那么点击率一定比那些单纯描述穿着的宝贝点击率要高的高。

其次说下对宝贝收藏加购的影响。手淘首页的猜你喜欢直接与宝贝的收藏加购率挂钩，并且，宝贝的收藏加购率上升后，不仅在移动端能够获得更大几率的展现，并且还能拉升店铺的整体数据权重!就拿刚才举得丝袜例子，如果你的宝贝价格合理的话，那么宝贝的收藏加购一定会比其他家的宝贝多，那么无形中宝贝的权重也就比他们高，更有利于其他买家的搜索展现。

然后说一下对转化率的影响。宝贝的卖点已经表现的很充足了，那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明，可以适当做一下性价比对比，那么转化率自然而然就上来了，再加上买家秀的展现，基本上就稳固了宝贝的转化率。当然了这些前提就是你的宝贝质量过关，虽然淘店卖的是图，但是物图一定要完全一样才可以。

最后就是对店铺人群的影响。也可以说是店铺标签的影响，现在的淘店流量是按照你的店铺标签搜索分配的，而标签则是由搜索人群匹配而来的，如果你的卖点描述正确，那么标签对应的则是你的需求目标客户，卖点做好了，那么电偶就会有稳定的流量及搜索量，而买家也匹配到了需求的产品，那这就形成一种良性循环，店铺的流量越来越多，人群也越来越精准、越多。

既然宝贝卖点这么重要，那么我们该如何挖掘并凸显宝贝的卖点呢?其实对于主图以及详情页来说，因为不同的人群需求不同，或者说搜索习惯不同，那么他们眼中的卖点也就不相同。卖点的挖掘你可以依靠一些店铺工具来找，当然也可以开车测，同样可以分析同行的。但是在挖掘卖点之前，要搞清楚一个很重要的问题，就是不以主观想法为主，因为有时候我们认为的不一定是对的。做店铺运营，千万不要靠想象，做任何事情，更不能靠道听途说，只有自己理解了之后再去做事儿才是对的。