可能大家应该都知道吧!秒杀就是一种新的网上拍卖方式，是指商家在网络平台上发布一些超低价商品，让所有买家同时抢购的一种销售方式。由于商品价格很低，通常是一上架就售罄，一到活动时间了，商品就会被买家抢购一空，有时甚至只有一秒钟，所以这种方法叫秒杀。

现在，我们就来介绍一下小程序秒杀活动应该如何设计并开展。

1.明确活动目的

任何营销活动开展之前，都要先明确活动目的是什么。秒杀的目的其实很清晰，就是通过秒杀活动，利用低价限时抢购策略，吸引大量新客户进店，进而带动店内其他高客单价产品的销售。

2.选择活动产品

秒杀活动一般都会选择店里的拳头产品(最优质的的看家产品)来做活动，因为秒杀活动很容易吸引一大波新用户进店，使用拳头产品会更容易圈住新用户，让他们转化成老用户，后续持续消费。

3.设定活动时间

秒杀活动的时间段一般会设定在一个比较短的时间内，按照商品折扣和库存来设定时长。比方说，如果活动产品的优惠力度很大、而库存很少，时长对整个活动的影响就会比较小(因为活动一开始，产品就卖完了)。如果是商品力度不是特别大并且库存又比较多的情况，这个时候活动时长就很重要了，建议大家可以设置30分钟左右的活动时长来促使用户购买。

另外需要注意的是，秒杀产品的库存不宜过多，一旦过多，产品卖不完，这就会让用户产生一种这件产品并不抢手的心理暗示，并且也会对该产品和店铺的品质产生怀疑。所以设置库存的时候，一定要考虑实际库存和活动库存的量。

4.活动宣传预热

跟拼团、砍价等活动方案不同，对秒杀活动来说，活动前期的预热宣传是非常重要的，只有在活动前期做足了宣传，才能让更多用户在秒杀时段参与活动，营造稀缺哄抢的氛围，在短时间内带动商品的销量、聚集大量人气。

秒杀活动的宣传时间一般为1-2周，时间不宜过长或过短，时间太长，用户可能会淡忘该活动，时间太短，又吸引不到足够多的用户参加活动，具体情况也可以根据用户体量和活动预计规模来做适当调整。如果活动规模很大，宣传期可以适当延长，像遇到京东618年中大促、天猫双十一等大型活动时，通常提前一个月就开始做宣传了。

宣传方式有很多，可以通过微信朋友圈、官方微信公众号、微博、抖音等各种渠道进行宣传推广。

5.活动数据监测

活动期间，一定要做好数据实时监测，并且在活动做完之后，也要好好统计数据做活动复盘，因为每一个活动的复盘都是下一个活动最好的参考，尤其是关于时间节点上的把控以及用户的反馈，这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。

比起拼团、砍价，秒杀的不同之处在于：他有时间性，要创造“抢”的氛围，顾客购物会有“蜂拥而上”的一种现象，只要有人在抢一个商品，其他顾客也蜂拥而上，根本不会考虑自己是否需要或者东西到底有多好。

只要是有人抢的，自己不抢的话，那肯定是亏的。所以商家在做限时秒杀的时候，会制造这个商品短时间很多人买或者马上就要售罄的数据，从而吸引顾客。

商品秒杀做得好的话，不仅仅会在短时间内将商品销售完，还会短时间内获得巨大流量。这个营销模式可以说是很高效又直接了，所以很多电商城都会采用此方式来吸引用户进行抢购，也因此有了各平台的秒杀活动的出现。

在当前“专场秒杀”促销活动，还处在一些家电厂商的探索、试错阶段 。虽然前期取得了一定的成功，但在其它家电厂商的复制和模仿过程中，还需要“常变常新”中，不断探索更多满足用户需求和变化的内容和手段，真正让用户感受到新的价值。也希望能有更多更好的成品能带给用户一些好的玩法，也给用户带来一些实实在在的优惠。