天猫商品关联怎么设置?如何关联宝贝?
天猫作为一个国内知名的的电商平台,已经聚集数量庞大的卖家,在天猫站内流量越来越匮乏,流量成本越来越高的情况下,主动推广是必要的选择,现在天猫商品关联对商家来说也是很重要的,那么,天猫商品关联怎么设置?如何关联宝贝呢?下面就随易店无忧小编一起来了解一下吧。
商品的关联设置那么重要,它是不能随便设置的,那么要如何设置比较好呢?
1. 我们对关联销售的最通俗的理解是什么
用一种最通俗的方式去理解关联销售可以是这样的:消费者进入到你的宝贝详情页后,没有买A,但是发现B不错,所以给买了;消费者买了A,然后发现B不错,也给买了;消费者买了A,然后恰好也需要B,你的店铺当中正好有,一起给买了。
2. 关联商品的时候关联多少个
关联商品到底关联多少个,这又是一个问题,不是越多越好,当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准,我只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下:
如果是服饰等类目,这种类目在关联的时候,主要是为了让消费者有选择的余地,有逛的可能性,所以可以关联2——3行,每行关联的商品不超过4个,3个最好。总数不要超过9个。
如果你是准备做捆绑销售,2——4个商品捆绑在一起就行了,5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。
3. 关联什么样的商品在你店铺里面
这又是一个重要的问题,在进行关联的时候,关联什么样的商品,这里面考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。
(1)关联什么价位的商品
这是最关键的,取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断,看你关联的是不是同一类目下的商品就可以,如果是同一个类目下的商品,搜索核心主词的时候,只要在同一个价格区间就行了。
如果关联的不是同一类的东西,比如,你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”,那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上,然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如,搜索短裤的时候,你的进店商品,在30——81这个价格区间,这是第二个价格柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二个价格柱是哪个价格区间的。
(2)同类商品怎么关联
比如你都是连衣裙,或者都是T恤。这里面首先建立一个基础,就是你衣服的风格都是一样的,不能及有韩版的,还有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端,你可以关联一些细节差距比较小的商品;如果你把关联商品放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。
(3)不同类目的商品怎么关联
不同类目的商品在进行关联的时候,比如服饰搭配的关联,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW,再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,你为什么要这样去搭配
天猫商品关联怎么设置?如何关联宝贝?相信大家通过阅读以上内容对此都有了清楚的了解,现在很多销量好的店铺,打开它的商品详情页都能看到很多关联商品,这些关联商品的销量也是很好的。如果还有什么不清楚或是不明白的,欢迎联系易店无忧在线客服进行解答。