想要做好直通车推广，这些推广手段我们一定要掌握哦，我们可以通过直通车推广来做好店铺的优化，不了解直通车定义的宝贝们就和小编一起来看看把。

　　一、关于直通车

　　想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之前要做好哪些相应的准备。

　　直通车的作用：现在的直通车只是运营手段之一，只是一个工具，但是他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。

　　了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。在这里说个题外话展现量、点击率可以通过刷流量实现，转换率可以用刷单实现，APP无线流量可以用海淘流量卡首屏软件实现。

　　二、直通车的推广手段：

　　很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。

　　想了解直通车，先看看直通车的推广手段：

　　关键词推广：流量精准、直击买家

　　定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高(不适合新品)

　　店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差

　　三、选款

　　有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点，主要提一些点给大家：

　　产品自身基础：

　　1、价格

　　2、销量和评价(有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数)

　　3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等

　　市场竞争力，市场趋势

　　如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚地知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。

　　充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。

　　产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上才比较适合开车，利润在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI才能满足最基本的盈亏平衡。

　　产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不是傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久地推广下去!

　　四、上车准备

　　详情页

　　上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独地去做一份。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单。

　　关联营销，买家进店要充分地利用每一个买家，关联营销也很重要。

　　宝贝优化

　　开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升。

　　五、推广

　　直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理有效地对直通车进行优化调整。

　　展现量

　　大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的时候还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现进行优化调整。还有一个重点就是选词(欢迎大家加裙205277006探讨)，选什么样的关键词测试，开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择，之后开始慢慢加入二级热门词，推广到中后期需要大流量的时候开始加入热词。

　　2.点击率

　　点击率在一定数据基础下当然是越高越好，要有一定的展现，如果说一天就展现10个巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的，对直通车推广来说完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以点击率现在来说还是比较好做的。重点是要抓住几个重点。

　　推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，不要喧宾夺主，可以适当提高一些吸引眼球的东西，(但是切记不要用和产品无关的图来诱导点击)做个创意做出来，最好能有两个来单独测试无线端。多做几个推广图，保证在效果不好的时候有替换，不然等新图的时间是推广还是不推广，推广点击率差严重影响权重，不推广浪费时间，一年的旺季一共才有多少时间。时间就是金钱，我的朋友!

　　替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低进行排序，把展现高点击率低的关键词删除，点击率不错的可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。

　　匹配方式：开始的时候建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高

　　无线出价：根据直通车报表——关键词报表 看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候无线电比例最好设置200%以上。

　　3.搜索人群

　　优质访客、自定义人群、天气人群

　　可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。

　　上面就是小编对于直通车推广手段的总结，大家现在知道淘宝直通车推广手段有哪些了吧，其实直通车的作用还是非常大的，大家可以试试去开通一个淘宝直通车。