现在越来越多的人想要加入电商的行业，但大多数都是第一次接触电商行业，对于网店的运营不是很了解。接下来易店无忧小编就为大家整理了一些关于怎么打造爆款这方面的知识，供大家参考。

　　怎么打造爆款?

　　“高性价比”的拍摄风格

　　大学开始经营淘店店的朱琦，充过话费，买过小饰品，还代理过女装店铺。摸爬滚打了三年，对淘店上的玩法都了然于胸。

　　2013年，朱琦决定开一家淘店女装店。最初，朱琦在店铺中尝试销售各种风格的衣服，为了能清晰定位。根据后台数据显示，店铺买家学生群体居多，一些清新简约、性价比高的衣服销售量更好。这些款式的设计元素不多，适用范围广。因此，百搭基本款成为店铺选货的主要内容。“在风格定位不明确的情况下，从顾客的需求入手会获益最高。”

　　而此时，在淘店服装类目中，已经有一批快速成长的基本款店铺。以柚子美衣、戚米为代表，柚子美衣以模特照、生活化场景为主，戚米以自拍为表现形式，都获得了大量的关注。羊城故事也想有一套能吸引顾客的拍照方式。

　　“既然是基本款，最基本的拍照方式才符合衣服的属性。”平铺的拍摄手法虽然新意不足，容易被淹没在众多图片中，但非常适用于基本款。拍摄以白色为基底，每一件衣服从正面、背面、侧面入手，完完整整的展示了所有部分的所有细节，用直观的方式把衣服的版型、面料、颜色展示给买家，且拍摄费用不高。

　　爆款生意经

　　店铺已经把爆款当作一种习惯。2014年，店铺初次尝到爆款的滋味，一件单价70元的纯色毛衣，销售量超过2万件。在店铺运作平平之际，朱琦想法设法找到一款带有热销特征的衣服，扭转了店铺局势。“主要是在详情页、标题上花功夫，性价比高。”

　　如今，无论是爆品数量、类目都在不断增加，销售量也有翻倍增长。目前，除了毛衣， T恤、卫衣、牛仔裤等等，店铺均打造出热销单品。在店铺看来，主要是做对了以下四点：

　　首先，选款，以产品是核心。在产品上，店铺定位是性价比高的日常款式。因此，样式简单、不挑人的款式比较适合，而且在价格和质量上，也需要作出平衡。不会特别按照每年的爆款元素，如圆领、泡泡袖做货，而是从整体考量衣服的热销特征。

　　其次，首推老客，老客是购买的主要群体，尤其是第一批。在确定某个主推款的同时，会从老顾客下手，通过活动、优惠，率先把宝贝推送给她们来购物。

　　再次，自然流量测款。在老客推动销售量的同时，会通过自然流量测款。款式上架后，先不做任何推广，直接观察衣服的流量、搜索以及转化率。最终，根据老客和自然流量的共同数据决定是否参与直通车、钻展等付费活动。

　　最后，多品类多款打法。在某一时间段，依靠多个款式共同增加店铺流量。比如在秋季，店铺除了毛衣，还会主推卫衣、牛仔裤等款式。这样做一是可以分散风险，二是能够通过多类目、多款式引入更多流量。但缺点是会分散精力。

　　目前，店铺每周上新一次，平均30—50个款式，客单价在80元。

　　产品推爆之后，随之而来的就是供应链的问题。店铺现在有6家合作工厂，“我们的供应链最多能撑起10个爆款，未来如果想打更多的爆款，或者爆款在数量上出现几何级增长，亟需提升供应链。”爆款越多，所要花费的精力就会越大。店铺需要考虑的是，以多个爆款打开市场，延长单个爆款的生命周期。

　　圈住老客户

　　老顾客是店铺的购买主力，也是爆款的第一消费人群。对于新品的反馈，往往能从老客的购买数据中得出答案。

　　通过对老客的观察，店铺得到了更精准的款式需求。

　　例如，一款上架两周的卫衣，销售量每天都保持在上百单，并且继续呈直线上升，转化率达到1%。然而某一天，卫衣的销售数字突然下降。朱琦判断，是因为全国升温，导致销售额的变化。但朱琦发现，在后台数据中，卫衣的自然搜索量并没有下降。而随后天气回冷后，转化率依然下降，可见温度突变并非主因。

　　好啦，以上就是易店无忧小编为大家带来关于怎么打造爆款的相关内容了。总的来说，相信大家阅读完以上文章后，对于怎么打造爆款应该是有所了解了。关于其他更多的内容，欢迎前往易店无忧平台进行了解。希望这篇文章能对你带来帮助。