淘宝代运营靠谱吗？
随着现在淘宝代运营公司越来越多，不少商家都会寻求代运营公司的协助，那淘宝代运营靠谱吗?这也是很多商家比较担心的问题，那接下来我们就一起来看看这方面的内容吧。
我们在选择代运营公司的时候应该注意些什么呢?
就目前情况来看，很多代运营公司都不是很靠谱。我一直建议小公司别找代运营，因为一个优秀的运营看到你的产品研究一下，能不能做都知道了。
但是代运营是不会因为你的产品可能做不好，就不接的。
正反他都会赚。还有，如果你的产品没有绝对竞争力，那么即使你找到靠谱代运营，你也是亏的。因为竞争原因，就算做好了，你的利润率也不高，代运营收成本+5%，基本上利润已经没了。很多代运营公司跟你说就签三个月，没做起来你不用继续合作。商家觉得靠谱。但其实，代运营公司就是赚每个商家的这三个月。
当然也不是说全盘否定代运营公司，雅诗兰黛这么大的品牌也是代运营公司帮助运营的，更何况很多小品牌。我说代运营不靠谱是因为很多代运营什么行业都做，而行业与行业的经营逻辑是不一样的。
比如线下卖汽车的卖不好衣服，同一个道理。所以很多运营以收服务费为主，销售做不起来。我一贯主张好产品，好运营能够分工联合。专业类的代运营公司会有活力，比如针对于女装行业，同一个行业的代运营经验差不多。
不同行业的经验太不一样了!如果一个代运营公司什么都说会做，那有点扯淡了。
代运营公司在和企业的合作上有多种模式，不同的模式有利有弊，具体的合作模式我在之前的回答中讲过。
今天主要分享一下我之前自己做代运营的一些想法，以运营的角度出发，希望可以给到大家一些参考。
1、电商代运营的存在是合理的，有价值的，也是必要的。但是从长远的发展来看，电商代运营会分化为各种专业化而存在。啥都会，啥都接的代运营越来越难。我们看到的很多倒闭的代运营公司，大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活人，并且能够接到需要他绝活儿的传统企业。那么，这将是天作之合。
2、我自己做的企业，很崇尚一句话：“佛渡有缘人”，即我们的能力是有限的，能带来价值的永远是一小部分客户，而我只要把这部分客户服务好了就OK了。我们曾经合作的传统企业，没有一家是失败的。原因是每次合作前，我们都花大量的精力研究这家企业向做成电商缺什么?我们的能力能不能帮助他?包括企业老板的理念能不能跟我们长期走下去?所以，我们拒绝的客户比我们接受的客户多得多。
比如曾经有一家做母婴代理的传统企业找我们，它SKU极多，我们分析后觉得营销只能帮他解决10%的问题，最难的是怎么管理这么复杂的供应链?对于这样的企业，我们提供的方案是——
(1)你必须把管理供应链的人才凑全，供应链我们是不擅长的，帮不了你。如果你这块做不好，这个生意我们接不下来;
(2)如果你搞定供应链，我们只给你服务半年到一年，因为营销的价值对于他就在初期发挥，后面我们没太大价值，但是前期我们对你战略和策略的价值不小，所以也会高收费。
还有对一家珠宝的传统企业的分析——
(1)你需要自己有一个项目的管理人才。
(2)我们能够帮助你在电商战略、产品规划、视觉呈现、渠道开拓上给你支持。合作约为1-2年可以把这些完成。再对我们能够做的事提出合理的收费。
对于一些愿意给钱，但是我们分析后发现我们对其产生不了业绩的价值，比如一些特别难做的行业，和我们不擅长销售的产品，我们拒绝提供服务。我们内部有一个项目选择标准，就是一两年内能够有机会帮助企业做到100万/月的项目。
店铺运营没什么起色，代运营服务到底靠不靠谱?
这主要考虑到我们希望能够有足够的高毛利，确保每个项目可以收费年30万以上，只能做10万/月的生意，我们是收不到30万/年的。我们的收费主要还是依赖给企业赚了多少钱的。
我们之前合作过的企业，在合作一年后，都主动提出长期合作。都是基于一开始选择的价值，选择了后，又帮助他们提升了业绩，收费又合理。
(3)为了研究代运营公司未来的发展，从而为自己的企业找到长期发展的模式。我研究过美国广告公司的发展，因为代运营公司很像美国广告公司的发展情况。很多中小企业在广告公司的战略、策略的制定下，变成大企业。
当然也有企业把广告公司抛弃，也有共同成长几十年的。这里无不在谈广告人的专注，专注于自己的强项，客户群，才能跟企业共同成长。所以，我认为只有对自己的能力有清楚的认知，并且能够围绕自己的能力选择客户的代运营，才能够做到与企业实现彼此的双赢。
最后总结一下，什么样的代运营靠谱些?有几点可以参考下：
1、专注于一个行业，如楼上提到的丽人丽妆，行业内最大的代运营公司之一，只专注于美妆领域，但目前只服务于很多大品牌;
2、服务费极少，销售额提成为主。
3、他考核你比你考核他还要严格，会重点考察的你的产品实力。
总的来说，淘宝代运营公司大部分都是不太靠谱的，但是我们想要找到一个靠谱的代运营公司，就一定要参考小编上面的这几点，小编希望大家都可以经营好自己的网店哦!
