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如何提高服装网店销售业绩
发布时间:2013-05-13 22:08:16
现在在淘宝网店中占网店交易额最大的我想就是服装,很多朋友也在开服装店,如何提高服装网店业绩?这肯定很多人都想知道,老店家是靠什么提升自己的业绩。那么今天就由我的淘宝经验为大家讲解如何提高服装网店销售业绩。
一:在你经营服装店的时候你要想好你的定位人群大概是多少岁,他们是什么样的消费观念,他们有多少钱来消费你的衣服。不同的档次满足不同需求,有钱人买有钱的商品,而不太放心网上商品的人一般购买的都是价格较为实惠的宝贝,对于这些人群你要试着去摸索,然后在他们中间找到定位,看自己是经营什么样价值的网店,当然如果你的经济够宽裕也可以每个价格都有。那样如果客户在你店里选衣服,如果觉得价钱太贵或衣服质感不好,你都可以推荐同店其他宝贝。
二:然后就是你想经营什么样的服装,比如童装?或者女装,男装,还是年代装,服装也分了很多种,你想经营什么类型,然后这其中有分为比较淑女可爱的,优雅高贵的,流行潮店,明星同款等等。因为现在大部分人经营网店是兼职性质的,没有那么多时间,所以只针对一种花费的经历不大,也便于整理,但是如果你是专职于淘宝店,那么你就可以尝试多进点宝贝,因为你的时间够充足,多进货也可以面面俱到,做到最新品都在店里。
三:巧用饰品搭配,比如说你正在穿一件单衣的时候略显单调,这个时候你搭配一个饰品类似于项链手链之类的东西,他看起来可能更美好更和谐。这个时候客户一般也会连带着把小饰品也买下来,这样你不就有做成了一单生意了吗?当然这些搭配品不一定是指小商品,也可以是包包,或者鞋子,帽子,用在你的服装搭配中让你的衣服丰满起来,也可以为你的店铺带来其他的销售通道。
四:为什么很多人在网店买东西卖的一般都是价格不会太贵或者是有保证的产品,因为网店经营他是触摸不到的商品,自然大家对于他的真实情况可能就不那么清楚,所以在这个时候你就把你服装的小细节尽量展示给大家看,在网店看见很多店家,一般信誉不错的店家都会有几张图片,然后每张图片都会有袖口领口花纹的重点图片,这就是为了买家更好的展示自己的衣服,让买家相信你的衣服从而愿意发自真心的购买。
五:网店宣传推广,我相信大多数的新手店家对于做好淘宝网络推广都是没有信心的,因为没有做过所以做起来就是迷茫,其实一般的推广就是淘宝活动促销,网页推广,搜索引擎,商盟等等之类常见的。这些其实都利于你推广你的网店,并且会达到一定的效果,但是这种事一般都是坚持就是胜利,因为如果你做的少或者没有信心坐下去,那么只会失败。持之以恒,用心经营才是你网店红火的真理。
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