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开淘宝网店需要进行的市场分析
发布时间:2013-05-20 12:08:31
我们在开网店或者正在开网店其实都需要进行网店市场分析,了解市场需求然后才能给自己的网店定义,也只有了解市场需求我们才能真正意义上的经营好一个网店,那么我们需要做的市场分析主要是那几方面的呢?
第一:市场需求分析。这个我相信大家看名字都应该知道,我们在做一个东西的时候必须先要知道我们这个东西是否会有人喜欢,喜欢的人是多少,他们会购买的欲望是多大。就比如说最近的夏天来了我们卖宝贝应该就是主要针对夏天的宝贝销售,比如女装,这个时候的女生大多数喜欢的都是一些颜色彩一点,一般都多为裙子或者短袖之需求量最大。还有就是电子产品之类的,这种产品在网上购买的一半都是年轻人,所以他们在选择的时候可能关注的更多就是那些新品上市或者口碑很好的电子产品,而且他们需求的一半都是不会太多价格,因为在网上买这个大多数都是因为价格比市场上面低很多。
第二:客户分析。这个说的就是淘宝网店主要消费群体分析。比如说现在夏天来了,那么女性购买衣服的频率还有选择就比较广泛,而他们的年龄一半都是十五到四十岁之间,而向上面的电子产品一般都是十八到三十岁最为多,因为他们年轻在这个网店市场上年轻的活跃分子,他们习惯在网上购物,他们跟随潮流在网上购物,他们觉得网上东西购买东西方便,物美价廉,而且寻找自己想要的宝贝更容易,他们一般的购买心理大多数为,价格便宜,无时间限制,宝贝齐全,网上潮流这几个原因。那么年龄上面也说了,总结就是十五岁到35岁这个年龄段最多,那么你就要针对他们所喜欢的产品去销售。
第三:同行分析。不管在那里都会有竞争,在公司有人和你竞争上升的位置,在学校有人和你比成绩,那么在网店就是比信誉,比业绩,比人气,比利润。我们怎么样才能赢过我们的同行竞争对手呢。首先我们就要了解我们同行的优势和劣势,然后我们学习他的优势,攻击他的劣势。比如说由于你的同行是个高信誉的网店,但是由于店铺太慢有时候会忽略客户之类的,这个时候你就可以像客户推荐你们店铺的宝贝,宝贝一样价格一样,重要的是你在乎客户,这样客户觉得被尊重,这样一般网店常用的营销手法使用,相信只要不是那个店铺的老客户都会在你这里买了。
我们在做整个市场之前虽然犹犹豫豫的不好,但是我们还是为自己的店铺做完整的打算,所以要在开网店的时候事先了解先网店的市场,如果你已经开网店也可以了解下网店的市场,然后根据网店市场对你的网店做出相应的改变。
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