淘宝直通车那些常见问题的解决办法
作为这个时代的新兴产业,电商行业已经成为了无数人创业的圣地,也是很多商家方便销售货物的一个平台,随着电商创业的人员也开始越来越多,所以想在电商平台上出头也是相当不容易的一件事,想要在平台上出头,当然需要大量的推广了,免费推广需要花费大量的时间,所以很多大卖家都喜欢选择淘宝直通车来帮助自己推广店铺。
淘宝直通车属于淘宝付费推广之一,是淘宝卖家最常用的一种付费推广方式,实际上淘宝直通车需要做的无非就是点击率和转化率,但是围绕这两点的却有很多小漏洞,下面就是一些淘宝小卖家操作直通车的一些问题的解决办法:
①:直通车没有做精细化方向推广
1. 定向计划:主要是针对一些高转化的流量,
2. 同质化严重的产品,可投放其他店铺的关键词,截取竞争对手的流量。
3. 拉出点击转化高平均点击花费却低的词组队优化,扩大优势!
②:关键词价格调整无从下手
③:没有成交的关键词仍在投放
7天为一个周期,7天内,无展现,无点击,无转化的关键词,进行删除,并记录。当你的直通车计划权重起来的时候,这些曾经删除的词可以加上再试试。
④:把直通车推荐的关键词全部添加
选词的渠道是有不少的,不过大部分不是很熟悉的,都是直接用直通车推荐词的。
淘宝直通车词的删减有以下三个原则:
1.7分一下的词删除
2.关键词不匹配的进行删除
3.点击率低的词进行删除
⑤:车图和宝贝主图一致
车图和主图一致是会影响直通车展现的,直通车的付费推广是可以带动自然流量的。直通车和自然搜索排名是重不展现原理的,没了展现,就没点击,更不会有流量。
⑥:车图展示设置错误:
多图轮播测试,找点击好的图来主推,点击差的进行删除。
⑦:忽略优化地域投放
任何一款商品都会因为人群的搜索习惯不同,从而使进店流量的地区差别变得很大,商家则需要通过流量解析去查看店铺进来的流量地区,和转化相对较高的地区,设置精准投放地域。
⑧:没有设置分时折扣
1.通过付款时间设置
2.上下架周期和付款时间配合
3.转化低时间区间50%左右折扣,一般转化80%左右,高转化时间100%-250%。看七天的数据,周一到周五统一设置,数据波动不会很大,周六周日一般设置全天开放
⑨:pc端和移动端一起投放
每个类目pc和移动端的转化率是不一样的,目前大部分类目的移动端转化率是比较高的,pc端是可以不开的,只要设置出价为5分钱,自然也就没了点击。
以上的这些其实应该是每一个商家对于淘宝直通车最必要的认知,就像我们现实中开车一样,你总要把油门和刹车给分清的,更要懂得各种交通规则,否则你将是一个合格的马路杀手,搞不好是会出人命的。
而淘宝直通车对于商家而言是一个很好的辅助工具,不是说所有的宝贝开车都能打爆,但却是一个很有必要的引流工具。