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淘宝小卖家必备的店铺促销方法

浏览1500次 2017-10-18

随着淘宝的竞争越来越大,淘宝小卖家们的生存空间也在不断的被大卖家们挤压,小卖家们在资金上面肯定是比不过大卖家们,淘宝小卖家就只能将大部分精力放在店铺促销上面,卖家做淘宝促销无非就是为了增加店铺的人气,提升店铺商品的销量,但是并不是所有的淘宝促销都是适合淘宝小卖家的,有一部分的高投入的方式就很不适合小卖家们操作,那么什么样的淘宝促销才适合淘宝小卖家呢?

一:替顾客承担邮费,这就是所谓的包邮

一般来说淘宝包邮都比较普遍,那对于一些特殊的商品商家不会选择去给买家包邮。那么我们就要利用这点,给顾客去设置包邮。那包邮考虑到产品成本,如果一件包邮没什么利润可言,那么你就可以设置满多少金额就能享有包邮服务。或者你把邮费加到产品的价格里面去。这样让客户看起来也觉得实惠。

二:给顾客一个打折的理由,即限时打折

打折也要择日,你要给顾客一个打折的理由,你不能说是平白无故的就打折,隔一天就打折。如果真是这样,给客户造成的感觉是,店铺是在真的打折吗。所以打折你寻找一个理由。

三:给顾客一点小赠品,也许客户并不在乎是什么赠品

每个人都有爱占便宜的心里,你给的赠品顾客会认为是附加价值。当然你也不能抱着顾客不在乎赠品,把那种质量很差的赠品送出去,这样是行不同的。虽然好的赠品会增加成本,但是也能帮助你带来回头客,对产品的销售起着至关重要的作用。

四:提高老客户的购买率,可以实行会员卡的机制

会员机制大家都不陌生,比如去到大型超市购物,很多都会有会员卡机制。如果同样的两个店,你有一个有会员卡,一个没有,那么你一般购物肯定是选择有会员卡的那个店铺去进行购物。所以实行会员卡机制,这样不仅可以留住老客户,又可以发展新客户。

五:设置店铺红包

红包是淘宝店铺比较常用的促销手段,这可以使得每位顾客对自己手中有的红包制定出相应的使用,可以很好的带动店铺流量。同时因为红包有时效性,可以让客户有效的在短期内进行二次购买,提升店铺销量。

合理运用好促销手段能够快速帮助卖家提升店铺流量。小编提醒下大家:在做淘宝促销活动时需要衡量这个活动做下来你给的促销力度是不是能吸引顾客,给顾客的促销力度是不是会让店铺亏本。

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