新手卖家如何在淘宝双十一中捞到销量?
随着淘宝影响力的不断扩大,淘宝双十一也不是不再局限于电商领域,以淘宝现在的影响力,很多线下实体店也开始利用淘宝双十一效应来进行促销活动了,那么随着双十一的时间越来越近,各个商家之间的竞争也越来越大了,面对如此活动,新手卖家们该怎么才能玩转双十一呢?
钻展测款“直通车”
钻展测款和直通车测款不太一样,少了新建计划-添加宝贝-添加关键词-添加创意等繁杂的步骤,费用低,且钻展流量大,其测款速度也相对较快。卖家只需将钻展创意图通过网址链接添加到新品或产品集合页里,多个测款也非常容易操作。
日常单品推广
单品最重要的是点击率。如何找出最佳单品,就要注重测试,收集数据对比,做到定向推广。尤其进入智钻以后,新建单品要做好推广计划,设置推广单元、定向、资源位等,最后再进行投放。只有不断的对各种场景进行测试,才能做到精准定位。
店铺引流
店铺没有关注度和流量是非常不利的,因为如果这一步没有做好,单品推广都没有方向。店铺推广和单品推广有一定相似性,注重多测试的数据整合,找出最佳的推广方式。
活动截流
站内资源位能面对海量淘客,所以商家要注重钻展位置。双11淘客流量非常大,这时候借助活动的方式截流,也能吸引客流量,从而提高销量,尤其对于没有报上双11的中小卖家,不至于惨淡收场。
淘积木场景营销
电商的最大特点就在于能借助数据做到千人千面,面对不同的买家,都能做到针对性的推广。所以卖家更要利用这一优势,将最有可能成交的商品优先展示给消费者,才能最大程度实现流量利益化。
钻石展位有多种定向模式共有:群体定向、访客定向、兴趣点定向等定向方式,而要做到精准度就要注重先后顺序,一般而言是访客>兴趣点>群体>通投,新手应从前两点开始,不积跬步无以至千里,新手卖家通过这一次双11,一定能积攒更多的运营经验。