十二年深耕  /  汇聚百万网店资源

　　雪梨、林珊珊、薇娅事件后，千位网红主播补缴税款。近日还有一则“8万邀请千万粉丝主播带货，却只销售了6瓶”的新闻可谓触目惊心，在这个突入袭来的“寒冬”里直播带货要被打入冷宫了吗?易店无忧来解惑。

　　一、平台加快去头部化

　　继雪梨、林姗姗之后，薇娅的天价偷逃税金额让更多人开始重新审视这个行业，行业的不规范将会被进一步整治。对平台来说，弱化达人以及头部主播的话语权似乎变得更加急切。

　　鼓励品牌自播是今年以来直播电商的主要趋势，淘店、抖小店、快手均是如此。从去年起，淘店直播就加大对品牌自播的扶持，另外有品牌方向光子星球透露：“刚开始的时候，猫店官方要求大品牌必须开通自播。”今年以来，抖小店和快手加快了品牌自播的进程。

　　品牌自播，一方面丰富平台的直播生态，通过更多的内容和商品吸引并激发用户的购买欲;二是依托品牌在商品质量、供应链等方面的优势促进直播带货更加健康地运转;另外便是可以分散消费者对于个人大主播的依赖。

　　数据显示，今年双11淘店直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元，超过70%的新锐品牌将直播间作为自己的关键渠道。

　　抖小店电商在今年双十一期间，直播间累计直播时长2546万小时，其中商家自播总时长达1227万小时，累计观看395亿次。

　　二、中腰部垂直主播成为趋势

　　得益于头部达人的个人品牌效应，部分新国货品牌在薇娅、李佳琦直播间成长起来，很长一段时间内诸多品牌把头部主播视为品牌出圈的主要推手。品牌和消费者的追捧共同助推了他们坐稳头部。

　　而薇娅事件之后，消费者和品牌方将会对头部KOL的追捧心和信任度大打折扣。从社会心理层面，很多人已经失去了追随主播成长的耐心，那何以成长出下一个超级主播?

　　规避主播与平台、品牌之间的矛盾，不拼最低价，同时能在头部主播占据主要流量资源的大环境下找到差异化竞争的切入口，垂直中腰部主播或将成为趋势。

　　在抖小店直播中，今年618期间珠宝配饰垂类的主播的销售额一度冲到抖小店带货主播榜头名。另一以护肤和彩妆为主的主播，销售额冲至2.6亿元排名第二。

　　越来越多得中腰部垂类主播找到了差异化竞争的入口。当行业处在不断得变化中，中腰部主播或将有更多得机会。

　　以上是小编对于直播带货的未来的期许。如果一个销售对于一个产品本身就不了解，只会一味的吆喝又怎能服众呢?希望本文能帮助到小伙伴们，后续如仍有店铺方面的疑惑欢迎来易店无忧咨询了解。