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天猫分销平台怎么选择供应商?

来源:易店无忧2020-11-20 11:46

如今,大多数商家开始注重门店的经营技巧,而忽视了与产品相关的问题。这也使得很多平台越来越难做,甚至导致店铺流量的流失。然而,要想提高门店的流动性和转化率一点也不难。只要你找到正确的方法,它是可以解决的。天猫运营不仅是一种技能,更多的知识需要商家学习。那么下面易店无忧就给大家说说天猫分销平台怎么选择供应商?

天猫分销平台

天猫分销平台怎么选择供应商?

1、供销的产品是自己熟悉或者感兴趣的

把东西卖出去有一个很重要的基础条件,你要对这个东西熟悉,熟悉这个东西的特点,不管是卖点还是缺点;还有它的消费群是哪些人,如何定价是合理的等等。比如你是个妈妈,可以考虑下童装,如果你是个二次元达人,则可以考虑下动漫周边。从熟悉的产品入手可以让你更快的上手。

当然如果你不熟悉但是有兴趣的话也是可以的,兴趣是很好的老师,可以促使你去学习、去熟悉。

2、合适的利润

怎么算是合适的利润?这个要因行业而异,可能10%,也可能20%,不管多少但一定要有利润,我们需要关注四个价格:分销采购价、建议零售价、供应商店铺实际售价、同款商品淘宝同行售价,一个基本的相比关系应该是后三者的价格都大于采购价,一个比较合理的相比关系是后三者的价格大体相当。我碰见过很多采购价和零售价是一样的,更过分的是供应商自己的直营店铺实际售价比给出的采购价还要低,试问这样的产品你怎么卖的出去?对于我们小卖家来说合适的利润才是生存下来的前提,切莫到头来为他人作嫁衣裳。

3、供货商至少能提供最基本的服务和支持

比如货品要确保是正品,质量要有保证,供应要稳定,同步库存要准确,发货要及时,售后退换货品有保障,最好是有明确的激励政策,有分销专员专人负责。供货商的支持能帮助分销商快速的发展和成长,对于利益共同体的双方来说这是双赢的结果,所以一个致力建设好供销平台的供应商一定会有不错的服务和支持,若不是那只能说明供应商志不在此,也就没有合作的必要了。

天猫分销平台怎么选择供应商?供应商的选择很关键,也很难,甚至包含运气的成分在里面,非常考验我们的经验和眼光,需要我们认真筛选,仔细甄别,多比较,多了解,一旦确立合作关系,还要注意多磨合,遇到问题要保持良好的心态。沟通很重要,贯穿整个合作前后的始终。另外在找供应商的过程中很多小伙伴会遇到条件不符的情况,比如店铺信誉不够,好评率不足,甚至类目不符,导致无法申请分销合作,这也不是完全没办法的,如果和供应商那边沟通良好,展示了足够的诚意或者经验,那么供应商是可以通过邀请的方式来完成合作的。

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