怎样做团购?个人怎么做社区团购平台?
自拼多多上市以来,社区团购电商模式重回大众视野,成为2018年颇受追捧的商业模式之一,被看做是线下门店反扑线上电商的机会。对于很多创业者来说,纠结的不是要不要做社区团购,而是如何做的问题。那么下面易店无忧就给大家说说怎样做团购?个人怎么做社区团购平台?
怎样做团购?
1.社区团购平台的定位准确
商家做社区团购,基本也是就近原则,从自己熟悉的区域开始,所以就需要定位自己团购能覆盖的区域,明确目标社区,初期开展时,可以按照片区进行一层层的开发,通过深耕一个或者几个社区来跑通流程,再磨合好运营团队之后,最后在尝试扩张。千万不要盲目去追求社区数量,用户数量,而忽略了团购平台内部的运营,打造好标杆社区后再拓张,才能节省不少费用。
2.团长的管理及考核
很多社区团购平台,都尝试要去团长化,觉得团长的流失,对于社区团购平台的损失是很大的。但如果我们再开展初期,就形成严格的团长培训体系,以及团长管理方案,就能很好的避免这一问题的发生。
此外,团购平台还需要有完善的团长考核机制。通过奖惩制度,来提高团长的积极性,需要制定完善kpi奖惩方案,根据阶段考虑采取末位淘汰制不断优化团长队伍。
3.优化配送环节
社区团购模式,本身就是轻体量的,所以就要降低物流配送成本,并且做好“最后一公里”,缩短产品与消费者的距离,根据自身情况,优化好配送线路,提升单趟运力,尽量节省运送成本。
二、社区团购运营技巧
1.培养用户:以老带新
对于社区团购的运营,其中很重要的一点,就是平台对于用户的整体动向的把控,不能出现团长叛逃,用户跟着一起流失的现象。所以除了要重视团长之外,还需要对用户进行多种营销活动,提高他们的复购率。
①会员充值优惠:会员充多少送多少,也可到店领取小礼品,能够极大的刺激用户的充值率,助于商家提前回收资金,也提高了客户的忠诚度;
②大额优惠券:可针对会员定期发放大额优惠券,激发会员线上消费的冲动,也刺激会员持续消费的能力
2.活动营销:用户裂变
平台如果想要做好社区团购业务,那就需要具备多种营销活动的玩法,这是对用户市场的需求判断的基础能力,简单的说,就是我们需要及时知道什么样的产品,适合在当下进行营销。所以在活动上,我们就需要多样的玩法。
①产品详情页面应该支持图文直播、视频介绍,直观地突出商品的卖点和亮点,吸引用户的兴趣。
②提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法,以灵活多样的促销优惠,刺激用户的消费欲望。
怎样做团购?社区团购的优势显而易见,总的来说这个行业创业门槛特别低,谁都能进来,是属于先易后难的一个行业。初期拼市场,后期还是会回归供应链的竞争,任何模式都无法摆脱商业的本质,发现需求,创造价值,满足需求,然后获得回报,谁能以更实惠的价格满足更高的需求谁就赢得了市场。
资深顾问-何琦
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