网上什么东西最好卖?为什么你的产品卖不动?
做生意没有行行都能一本万利的,总有热门类目和冷门类目的分别,开网店大家都想要做出一番成绩来,但事实上很多的网店都在勉强度日,就拿淘宝来说,很多小店还挣扎在生存线上,但是不少的网店已经月入百万,除了经营的方式之外,选择一个好的类目经营也是很重要的。那么下面易店无忧就给大家说说网上什么东西最好卖?为什么你的产品卖不动?
网上什么东西最好卖
1,体积较小:
主要是因为这类产品方便运输,能降低快递的成本。体积较大、较重而价格又偏低的商品,最不适合在网络上销售,因为邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。
2,附加值较高:
商品单价低于运费的商品,也不适合在网上销售。因网络购物最吸引人的优点就是便宜与方便,当运费高于商品单价时,就算商品本身的价格比传统渠道便宜,加上运费可能就与传统线下无异甚至更贵,这时消费者就会选择到能看到、摸到实物的实体店面消费。
另外,建议应选择价格相对稳定,避免短时间内价格波动较大的产品。因为对刚开店的新手老板来说,成本控管非常重要,若无法确保获利,很可能因承担不起风险而倒闭。
3,具备独特性或时尚性:
在网络上能热卖的产品,往往都是独具特色,或走在时尚尖端的商品。
4,价格较合理:
如果产品的体积不大,且在实体店面可以用相同的价格买到,多数消费者会选择直接到实体店购买,故在选择销售的商品时,建议找售价能压得比传统实体店低,或是只能通过网络才能买到的产品。
比如说外贸商品尾单的服装,或海外代购等。
此外要注意,避免做进货量大、销路较广的一般性商品,这类产品一来利润相对少,二来价格相对透明,加上随处可见的属性,对消费者来说商店的取代性太高,就不是那么吸引人。不过,也不是说这类产品不能卖,只是开店初期,多半不会有太多的订单和浏览人次,如果销售量不够大,就很容易因库存过高面临经营危机。
5,不一定要看到实品,也能放心购买:
如果这件商品必须要亲自确认,消费者才能安心付款,那么就不适合在网上销售,例如:精品、汽车、房子等。但如果能取得品牌正品的进货渠道,或能提供完善的售后服务,也可能成为吸引顾客上门的卖点。
网上什么东西最好卖?开网店之前一定要好好考虑要销售什么产品,一定要按照市场的实际需求来选择,因为只有选对产品,选对货源,开店以后才有机会获得好的销量,才有机会获得更多顾客的关注。