在现在的淘宝直通车里面，精准推广的重要性也是一直大家都需要注意到的问题，就比如说在出价方面，我们如果能够根据人群来进行合理的出价的话，那么也是有利于降低店铺的推广成本，提高推广的效果的，那么下面易店无忧就给大家说说淘宝直通车优化人群怎么做分析？

淘宝直通车优化人群怎么做分析？

一、人群定位

人群定位分为店铺人群定位和产品人群定位。店铺定位主要侧重点在风格人群上，店铺什么样的风格，吸引什么样粉丝。店铺粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。宝贝人群定位，在产品上架初期根据产品属性、功能、质量、使用时长等因素判断产品的基本人群。

二、人群细分

但是这些划分在初期产品推广往往不尽人意，这是淘宝大数据给出的基础人群，但是在针对我们不同产品的推广都有产品适合的人群。重点包括两类人群：兴趣人群也可以理解为不急需给产品的人群(收藏加购不直接成交)和成交人群(急需要的)。

从访客到成交，数量是成倍递减。我们做人群优化的主要目的就是留住流量，尽可能的让每个流量到店都能做出动作。所以在前期我们根据产品属性等做出基本的人群定位之后，尽可能的优化人群达到我们第一人群的效果，即收藏加购。后期人群优化针对成交人群，做人群筛选。

三、人群优化法则

关键词搜索习惯(性格人群)：关键词对应的人群，不同性格搜索习惯是不一样的，有的喜欢搜索大词，一到三个字居多;有的喜欢搜索一大串，基本上都是长尾词。

浏览习惯：现在主力消费群体是80、90后，在消费市场上90后喜欢短快，再加上移动互联网，这就是为什么我们的停留时间总这么短。当然有一部分80后还是习惯根据详情页来浏览。则分为两个浏览习惯，一个是主图和评价，一个是主推详情和评价。所以在对应不同的产品不同的消费人群要做出正确的判断。

人群优化：不同时间段段对产品的人群是有不一样的影响的，拿服装来说，在预售和测款人群要相对精准，但是在旺季做流量人群就应该相应放大。

根据人群数据参考，最好是看七天到十四天的数据，周期变动，过度时期人群观察数据为七天，实时关注人群最新数据作出调整。

四、店铺人群分析

在生意参谋都可以很清楚看到店铺的人群细分占比，所以对于店铺人群来说，在店铺有流量就能判断流量人群。

五、单产品人群分析

看过店铺人群后，对应单品属性来分析店铺人群是否符合主款单品人群，在推广量让店铺流量人群与主推单品人群相对应，这样有助于流量的带动。

比如在我们主推单品sku售价为20-50元，店铺流量20-50元消费层级的流量占比比较少，那么这两个流量就是不相对应的，在单品人群流量优化中这类人群就要重点关注，尽可能的出高溢价，让流量占比平衡，提升转化。

淘宝直通车优化人群怎么做分析？店铺人群标签清晰化之后，可以将人群精确到我们店铺的合适的 客户群体中，而利用搜索人群，可以针对受众群体来进行重点投放，区分出价，从而减少推广成本，精细化推广费用，转化效果也会是比较好的。同时，对于店铺的其他属性人群，比如浏览未购买的访客，收藏，加购过产品的访客以及浏览过相似产品或者店铺的访客组，我们的溢价都可以按照具体情况来进行相应的设置，可以为了提高展现而进行针对性的设置不同的溢价比例，这样可以大大的提高店铺流量的转化率。