[李小璐的淘宝店]直通车低价引流技巧
年货节已经开始,不知道大家的店铺都做了多少销售额,收获与付出是否成正比,无论第一天的结果怎么样,活动只要还没结束,通过努力就可以有无限可能,为忙碌一年的自己,也为了等待中的家人,希望每个人都可以在年底画上一个完美的句号。那么下面易店无忧就给大家说说直通车低价引流技巧
直通车低价引流技巧
直通车开起来很容易,难的是让投产盈利,包括做低价引流也是为了提高投产,在不减少流量的同时,又能提升进店流量,相信所有人都敢去优化PPC,之所以不敢降低出价,主要是降低出价,跟实际扣费是两回事,另个原因就是降低出价后,可能流量直接减少一半。
1、潜力热词:
对于中小卖家来说,直接竞争大词,想拿到排名,出价会比较高,最好的方法是找一些潜力词,也就是说处于上升期的词,还没有被过多的同类型店铺所使用,这类型的词上升空间比较大,并且PPC比较低。
实力不强的店铺,不要把太多精力放在竞争大的词上,虽然流量比较多,但是跟投入肯定会更高,不如把精力分散到其他关键词上,让计划当中的每个关键词都可以盈利,综合算下来,投产才会更高,达到我们低价引流的初衷。
2、降低PPC:
快速增加关键词权重,前期提升点击率,中期提升收藏加购,中后期提升转化率指标,让产品增加竞争力,在拿流量PPC就不会太高,同时在经过卡位的手法,实时调整关键词的出价,让每一分费用都能被合理使用,并且获得更有优势的展现位置,另外质量分的提升,也可以降低PPC的费用,这些优化方法都可以达到低价引流的效果。
3、提升免费流量占比:
单纯靠付费推广,就算PPC拉的再低,复购率很高的产品,也很难把投产做到10以上,更何况很多店铺的投产还维持在1,最好的方法就是做免费流量,直通车主要是做搜索排名,通过提升关键词,以及标题当中的转化词权重,来增加产品排名位置,在通过千人千面展现机制算法,让产品尽量精准展示,让搜索排名高于直通车排名,也是低价引流的一个优化方式。
直通车低价引流技巧,相信也会让你有不一样的收获,另外每个类目都有很多的产品,每个产品又有不一样的玩法,再结合店铺权重,细分的玩法就太多了,不可能面面俱到地讲给大家,所以大家在选择优化方法时,一定要结合数据的实际情况去选择优化手法,切忌胡乱套用别人的优化方式,因为方式虽好,未必适合你。
资深顾问-赵丽君
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