在竞争激烈的淘宝创业环境下，做好关联销售比以往要更重要，提高客单价的需要——提高客单价最主要的意义就在于，如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。那么下面易店无忧就给大家说说潘玮柏的店天猫怎么做商品关联?

潘玮柏的店天猫怎么做商品关联?

明确目的：比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。

根据数据选款：可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。

确定关联分组：根据活动目的，综合考虑宝贝属性、价格、主图、色调等信息，注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。

关注数据：设置完活动后，定时跟踪相关宝贝的数据变化，及时优化调整。

关联什么样的商品在你店铺里面

这又是一个重要的问题，在进行关联的时候，关联什么样的商品，这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)关联什么价位的商品

这是最关键的，取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。

如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如，搜索短裤的时候，你的进店商品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。

注意，大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四挡的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断，或者你根据自己的经验判断一下。比如在这里，第二档的就是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候，你的价格关联才是合理的。

(2)同类商品怎么关联

比如你都是连衣裙，或者都是T恤。这里面首先建立一个基础，就是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品;如果你把关联商品放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

(3)不同类目的商品怎么关联

不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配

4. 以一种什么样的方式去关联最好

这又是一个比较重要的问题，就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：

这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话，不管是客单价的提高，还是转化率的提高都有帮助，如果没有什么逻辑性的话，那基本就是白费功夫了。

就比如说上面的关联，一共关联了6款产品(两行、每行三个)，这都没啥问题。但是你看他关联的六款产品，不管是从排序上看，还是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的关联用处会很小。我们来分析一下这六款产品，你会发现可以有这样几个主题：

情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋

其实比如你任选其中的三个主题，然后每个主题选择三款商品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，比如：时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。

另外，如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大提高关联的效果。

潘玮柏的店天猫怎么做商品关联?若是想要设置一下自己店铺的关联销售，不妨参照上面的步骤进行操作，只要按照文章中的步骤，一步一步按部就班的进行，就一定可以设置成功的，若是遇到什么问题了，欢迎及时咨询易店无忧小编哦。