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[潘玮柏的店]天猫怎么做商品关联?

来源:易店无忧2021-02-13 17:10

在竞争激烈的淘宝创业环境下,做好关联销售比以往要更重要,提高客单价的需要——提高客单价最主要的意义就在于,如果转化率是保持不变的,理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多,这有利于进一步提高平台的业绩,这是淘宝希望看到的,也是他们一定会去鼓励的。那么下面易店无忧就给大家说说潘玮柏的店天猫怎么做商品关联?

潘玮柏的店

潘玮柏的店天猫怎么做商品关联?

明确目的:比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。

根据数据选款:可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。

确定关联分组:根据活动目的,综合考虑宝贝属性、价格、主图、色调等信息,注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。

关注数据:设置完活动后,定时跟踪相关宝贝的数据变化,及时优化调整。

关联什么样的商品在你店铺里面

这又是一个重要的问题,在进行关联的时候,关联什么样的商品,这里面考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)关联什么价位的商品

这是最关键的,取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断,看你关联的是不是同一类目下的商品就可以,如果是同一个类目下的商品,搜索核心主词的时候,只要在同一个价格区间就行了。

如果关联的不是同一类的东西,比如,你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”,那么这时候你就要看你的进店商品处在哪个价格柱上,然后在你准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如,搜索短裤的时候,你的进店商品,在30——81这个价格区间,这是第二个价格柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二个价格柱是哪个价格区间的。

注意,大部分情况下,这个价格柱都是5档,但是个别时候会出现四挡的情况,比如搜索短裤就是四挡,在这种情况下,你可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断,或者你根据自己的经验判断一下。比如在这里,第二档的就是13——76这个价格区间的,你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候,你的价格关联才是合理的。

(2)同类商品怎么关联

比如你都是连衣裙,或者都是T恤。这里面首先建立一个基础,就是你衣服的风格都是一样的,不能及有韩版的,还有民族风的,这是不合适的。在这样的前提下,如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端,你可以关联一些细节差距比较小的商品;如果你把关联商品放在了详情页的尾端,那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

(3)不同类目的商品怎么关联

不同类目的商品在进行关联的时候,比如服饰搭配的关联,要注意两个问题,第一是你本身一定要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW,再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明,你为什么要这样去搭配

4. 以一种什么样的方式去关联最好

这又是一个比较重要的问题,就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上:

这种关联就可以叫做陈列式的关联,就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里,但是这种罗列在很大程度上有没有作用,还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话,不管是客单价的提高,还是转化率的提高都有帮助,如果没有什么逻辑性的话,那基本就是白费功夫了。

就比如说上面的关联,一共关联了6款产品(两行、每行三个),这都没啥问题。但是你看他关联的六款产品,不管是从排序上看,还是从主题上看,都没有什么逻辑性,说实话,这样的关联用处会很小。我们来分析一下这六款产品,你会发现可以有这样几个主题:

情侣鞋、气垫鞋、摇摇鞋、增高鞋、小白鞋

其实比如你任选其中的三个主题,然后每个主题选择三款商品,关联三行,在每一行的上面都写上一个主题,比如:时尚百搭小白鞋系列、情侣气垫鞋系列、内增高系列。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。

另外,如果你是做搭配关联,那么你应该做的是设置场景化,因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙,这种连衣裙是在海滩下的,那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候,你设置一种在沙滩休闲的场景图,就会大大提高关联的效果。

潘玮柏的店天猫怎么做商品关联?若是想要设置一下自己店铺的关联销售,不妨参照上面的步骤进行操作,只要按照文章中的步骤,一步一步按部就班的进行,就一定可以设置成功的,若是遇到什么问题了,欢迎及时咨询易店无忧小编哦。

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