拼多多商品不开推广怎么获取自然流量?
拼多多平台流量大,但是新店铺想要获取更多的流量是很困难的,特别是自然流量更是难上加难了。自然流量也是不用花钱的流量,也不用推广就自然获得流量。刚入驻店铺的商家没基础销量和评价、是不能去做推广的,做活动压力大,因此想要获取自然流量就会很低。那么拼多多商品不开推广怎么获取自然流量?
拼多多自然流量包括:搜索流量、活动流量、类目流量、新品流量等等。
a、搜索流量:消费者是通过直接搜索关键词进来的,这时商品标题的关键词就可以起重大作用。
b、活动流量:新开店铺,可以通过参加活动来进行破零或者冲销量,这些活动都是免费的,而且活动门槛低。
c、类目流量:来源于商品的类目排名,如果有较高的类目排名,就有在拼多多前台展示,自然流量才会有。
d、新品流量:店铺上新品,官方都会给二个工作日左右的新品流量,但是流量有限,很快时间就会消失,因此,后期商品销量不符合官方需求,单品产出不高,就会被淘汰,流量自然就会减少。
一、竞品分析
在新产品上架的时候,我们一般提倡尽量一次做好不要去修改,那么产品的主图,标题、SKU要搭配选项,要去定价的时候,首先要去了解竞品,根据竞品的销售情况来规则店铺的产品,所以就可以更好的找出店铺的短板。那如何竞品分析呢?
a、产品主图的分析:常有人说做主图很难,不知道要做什么样的主图才能提高店铺的点击率。要做一张优质的主图是没有那么容易的。
b、价格的分析:在搜索排名上,要依据商品的综合权重而有先后,而对于产品的转化率,如果影响商品的转化率的因素中也按权重来排名的,那么价格要排首位。商品价格是店铺产品的主要竞争力。
c、SKU分类:在做商品的营销的时候,营销不仅仅只体现价格上,有的时候我们要通过不同的SKU的搭配组合、或者商品之外的SKU也是可以实现促进订单转化的效果。
二、规划单品
在商品上架后,我们就要对该商品进行下一步的规划。商品只有在外力的助推下,才能快速的分享平台给流量。
a、有计划和有技巧的去做好产品的基本体质【主图、标题、销量、买家秀、评价】。
b、可以借助平台的活动营销卖点,来消化店铺本身的流量。
c、要学会付费精准推广,任何渠道上来的流量都不如付费流量来的快。
三、标题优化
a、只要搜索不到,那么标题在搜索中起到的左作用就是没有店铺可以去替代。
b、标题优化注意的点:第一、是直接复制高销量产品的标题,是与同行虽然产品相同,但是权重竞争力不同,如果使用相同的标题那么自然是拿不到流量的,甚至还有被隐藏的可能。第二、使用重复的关键词,标题上面有用的关键词只会出现一次,重复出现也不会有加权的作用,每一词的背后都是有搜索流量,出现重复词就是在浪费词的数量,,等于就是浪费流量。第三、标题中所找的词没有数据支撑,一个很好的标题是需要参考关键词行业数据组合来进行的。
c、让标题有更多的流量
新品选择长尾词:新品的前期要使用精准的长尾词,竞争指数小,在线商品数少,那对应的排名就相对应的比较高,会更容易获取流量。
参考数据:做标题的时候,一定要充分参考同行业的关键词表现数据。
词路要全:就是用更少的词数量去获取更多的流量。
四、营销活动
在搜索阶段完善之后,就通过多多进宝来提升销量,因为多多进宝也有一定的概率的出评率,同时也可以去找合适的团长进行推广。另外平台会不定时的出现百亿补贴之类的,也有一下针对具体类目的活动,在这些活动的流量也不会很低,具有较强的爆发力,把这些流量策划好,配合好店铺的营销活动,那么,转化率自然就上来了,对单品搜索权重提升了助推的作用。
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