淘宝直播如何吸粉?要做好哪些步骤?
淘宝直播作为现在十分热门的一种引流方式,收到了不少淘宝卖家的青睐、我们判断一场直播是不是成功的,主要就是看直播为店铺带来的流量多少,而在这其中,直播粉丝就是不能少的。所以今天我们就来分享有关淘宝直播吸粉的内容。
一、直播粉丝群的重要性
用外行的话说,粉丝俱乐部代表了愿意为你买单的粉丝数量,体现了粉丝对主播的认同感和忠诚。粉丝俱乐部会员粉丝黏性强,更愿意长期支持主播,有一定的支付潜力。
首先粉丝是非常愿意再次进入你的直播室和你交流的,这体现了粉丝对主播的认可和忠诚,可能被你的专业才能或你的情感语言所吸引,总之就是为直播做了人气基础。
其次粉丝黏性非常高,更愿意长期稳定地支持你,并且有一定的付费潜力。他会在你开始直播时来,然后在直播室和你互动。
二、淘宝直播如何吸引粉丝?
首先,没有必要说淘宝主播的候选人,至少他们看起来不难看(要求有点低,每个类别和每个行业对主播的整体形象都有不同的要求,比如女装和童装)。
第二个也是最重要的部分是直播的内容。直播内容必须在直播前准备好。比如人群的定位、消费群体的定位、部门的定位等等。如说你正在直播一套淑女装,突然有了一套机车风,这就会显得很混乱,会把属于这两种风格的人拉到一起,结果可能是因为定位不准确,没有一个被保留下来。
现场内容的节点安排,整个持续时间有多长,在必要的时间点,发放优惠券促进下单,或者开展尖峰活动促进下单,或者在网上发红包,与粉丝互动,营造直播间的人气感。这些都是需要提前安排的,相应的工作人员一定要配合执行,否则消费者下单时会出现混乱。
最后推荐淘宝直播粉丝购买店内珍品也是一种营销手段。买家喜欢参加娱乐和争抢。如果产品没人买,自然大家也不急多看。如果很多人买了它,他们会认为这是一件好事,所以也会想买一个试试。当做直播时,也可以选择一些长期稳定的粉丝并给予一定的佣金,推荐其他粉丝购买,从而带动销量。
资深顾问-易店无忧-夏珂
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