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直播领域助力天猫双11大力开展

2021-10-11 09:56

  在今年的天猫双11中,天猫上发布了100万款新产品,首日预售成交额超过1000万的新产品近100款。此外,天猫在双11预售首日,万个品牌开始直播,各品牌商品通过直播预售交易额突破1亿元,10月21日零时,2021年天猫双11预售火爆,数百个品牌的预售打破了去年双11的记录。借此,易店无忧来说说直播是如何助力天猫双11的。

天猫双11

  一、直播带货 让每天都是双11

  双11在绝大多数用户的心中都是打折促销的日子,因为折扣力度极大,又临近岁末。所以商家带着回馈用户的想法,用户也想着捞点便宜。但随着反垄断深入,商家流量的短缺以及新消费平台的崛起,折扣优惠不再是双11当天的特权。

  直播带货的横空出世,让用户真正享受到了天天都是天猫双11的福利。

  其一,短视频+直播带货,让多数源头厂家、基地有机会接触到一线的消费者,少了中间商。

  其二,对于一些品牌方来说,因为有了直面消费者的渠道,在内容即销售的场景下,更愿意把钱以回馈用户用户的方式做促销折扣。所以对于许多明星大咖、带货主播获取了爆品和直播带货分成,商家获得了大量的品牌曝光、种草机会。

  其三,一款商品不再是一家店铺的专属,尤其是一些品牌反而不再拥有特有的定价权。

  因为品牌想依赖各大主播直播间帮忙铺货曝光,而主播又想拿到和别人一样的价格。所以一个用户今天在A主播直播间买不到的商品,也许明天、后天还会以更便宜的价格买到同品牌的商品。

  二、低价会成为常态

  如果以低价来衡量双11的话,那么以后电商平台做双11会越来越难。

  其一,是因为现在造节越来越普遍了,我们是熟知的大促就有38、618、818、99、双11、双12、年货节,这还不包括每个季节、每个平台的庆生活动、类目主题日等等。

  其二,越来越多的明星、主播开始在直播间造节,比如宠粉日、生日会、感恩节,抖音罗永浩、大狼狗、淘宝李佳琦、薇娅几乎每个月都有大促。重要的是,双11不再是淘宝的特权,会有越来越多的用户在双11期间去到大主播的直播间消费购买。

  其三,无论是当下的疫情,还是未来短视频、达人主播流量的崛起,对于品牌主、货源方来说,希望尽快销售,获得稳定的现金流。

  所以对于天猫双11来说,直播带货并不是只是低价。短视频是获取流量的一种途径、是和新用户对话的新销售语言,直播是更好的介绍、加速转化的一种方式而已。也希望本文能帮助到小伙伴们,后续如仍有店铺方面的疑惑欢迎来易店无忧咨询了解。

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