网店运营有哪些禁忌不能触碰?
双11、双12是所有网店店主鏖战正酣之时,而此时确有两人的境遇与热火朝天的大环境格格不入。雪梨、林珊珊两位网红主播因为逃税漏税之事遭到惩罚,两人名下的淘宝店铺也显示不存在了,足见惩罚力度之大。借此,易店无忧也来说说网店运营有哪些禁忌是不能触碰的。
除了开头提到的逃税,因为这件事已经上升到了违法的地步,而接下来罗列的一些情况也是商家们不应出现的。
一、盲目引流,不注意转化率
众所周知,一个网店要先有流量,才能有销量。所以,引流就成了我们首先要面对和解决的问题。很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访,找人来店铺踩流量。但一旦宝贝转化率过低,将会直接致使我们的宝贝在淘宝的搜索排名靠后,甚至没有排名,给店铺带来不可估量的损失。
具体可以从站内和站外两个大方面去着手:站内的话,需要我们做好店铺的整体优化,去尽量争取淘宝的自然搜索流量;站外的话,则可以通过自己的网际人脉资源,去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方做推广。但要注意下方法,以免适得其反。
二、专注爆款,忽略关联销售
爆款的作用不容小觑,它是店铺吸引和留住买家的主力军,也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口。从当初的选款,到后来的主推不惜投入大量的精力和成本,这个无可厚非。
其实,店里的很多宝贝都有它的理想值。我们在打造爆款的时候,也要同时注意店铺其他商品的市场培养。所以,店铺需要有爆款,但更需要利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力。只有店铺整体的竞争力加强了,我们才能有更好地发展。
三、虚假促销,先抬价再打折
打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理,而备受青睐。但有些卖家为了突出折扣力度,不惜在进行促销之前,先将宝贝价格大幅度抬高,再进行打折,自以为聪明,结果聪明反被聪明误。
所以,促销可行,但一定要量力而行。最好就是能在确保利润的前提下(战略性亏损除外,)尽可能地让利消费者,达到买卖共赢的效果。
四、好评返现,形同虚设
上面我们说过了引流和促销,现在再来说说售后的事儿。商品卖出去之后,我们最盼望的就是买家能够及时确认收货、好评。为了促使买家积极写好评,提高店铺的动态评分,不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。
以上是小编整理的网店运营不可触碰的一些禁忌。店铺是自己的,每一个店主都是希望店铺能做大做强,而不是一纸通知书关门歇业。希望本文能帮助到小伙伴们,也可以找易店无忧这样有经验的代运营平台,专人做专事,效率更高,更安全。
资深顾问-宋广川
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