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拼多多单品爆款是真的吗?和全店推广区别是啥?

浏览371次 2022-09-19

  现在很多拼多多店铺商家都会为了提升店铺销量做一些爆款出来的,而有些店铺资金雄厚的,就会操作多个爆款,资金薄弱的,就会操作单个爆款。那么拼多多单品爆款是真的吗?和全店推广区别是啥?

拼多多单品爆款

  拼多多单品爆款是真的吗?

  是真的,想要实现单品爆款其实还是比较简单的,就是店铺通过多多搜索、多多场景、多多进宝等方式,先主推单一款产品将其打爆,从而为店铺实现引流、盈利。

  单品推广的好处是可以在关键词下获取高排名,同时也给店铺引入足够的流量及销售额。但这种形式有两点缺陷:一是单一款式想要做成爆款,前期所需要投入大量的推广成本;二是当给店铺引流的时候,一旦产品出现了问题,会直接影响到产品获流的能力,风险太高。

  全店推广就是通过整店内的多款产品引流,在数据的累积下实现店铺盈利。

  而全店动销的好处是,不需要给每款产品投入高成本也能实现一定的流量和销量。即使某款产品突发流量下滑的情况,对店铺整体布局影响也不大。

  对于非标品来说,全店动销还节省了测款步骤。因为全店动销就是在逐步实现测款效果的过程。在这一阶段下,好款自然会有好数据。此时此刻再单独将它拉出来,额外给予推广花费即可。

  全店动销即使在没有爆款的情况下,也能够通过多款数据的积累提高整店产值,爬升店铺层级。

  那全店动销有没有劣势呢?自然也是有的,它的局限性在于只能适用于部分的类目,无法针对所有类目。

  其实要适合单品打爆的类目,一定是要能够充分利用好单品打爆优势的类目。那这种类目有哪些特点呢?

  看重销量:如果用户选购时特别注重销量,就可以选择单品打爆的方式来操作。拥有有一款高销量的产品,店铺的竞争力才足以实现转化。

  款式数量少:有些类目全店款式不过寥寥几个,上新频率又低。此时最好也采用单品打爆的模式来获取流量及销量。但如果你已经做到类目top,便可以扩大产品线来突破瓶颈。

  各款产品间无明显关联:当店内几款商品之间关系不明显时,选择单品打爆也会更恰当。

  类目竞争小:同一类目下竞争不那么激烈的情况下,类目的流量就不用投入太大的成本,也就是说可以选择单品打爆的模式。

  说实话,以上这些适合单品打爆类目特征,有些商家便会想到标品。值得注意的是,并不是所有标品都适合做单品打爆,有些做全店动销反而能带来更好的效果。

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资深顾问-杨启军

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