电商时代盛行的今天，不知不觉中拼多多这样一个购物软件跃入公众眼前，火爆各大社交媒体以及应用商店之中，用极短的时间走过了淘宝、天猫的路，几乎创造了行业内的一个奇迹，更是有相关资讯显示，拼多多已经向美国证券交易委员会提交招股说明书准备上市。对于这匹突然崛起，既饱受关注又惨遭争议纠纷的黑马，它的电商模式和成功的真相到底是什么？

电商+社交—裂变营销新颖模式

一个“拼”字，揭露出了拼多多的社交营销模式。与京东、淘宝等传统型自主搜索购物不同之处在于，拼多多将购物中的乐趣与各种社交软件中的朋友、亲人联系捆绑住了在一起。通过发出拼团请求，让更多的人参与进购物的体验互动中，用远低于商品原价的价格完成一次购物交易，让购买者既享受到了商品便宜价格和优惠喜悦的同时，还能与他人分享沟通。

而在买家购物与分享的过程中，无形间便将他人也带动了起来，抓住社交流量，形成裂变。

通过朋友圈分享并发动他人参与的拼团玩法，使得拼多多建立起了庞大的客户群体来源，以及不同层面的社交圈子，潜在的消费者更是几乎遍及了社会中的高低层人员，在这种大环境的前提和条件下，极容易因为相传的口碑效应形成某个商品的爆款，从而吸引到更多的消费者参与进来。因为这些爆款的商品都是用户自行选择的结果，加上拼团中的价格优势，因此就更加容易让公众接受，反过来促进了拼多多的壮大和发展。

产品+需求—建立的大型电商平台

未来战略规划清晰的拼多多购物平台，它类别丰富齐全的产品也是造就它突然崛起的因素之一。从食品生鲜到女装服饰鞋袜、日常生活家居用品、数码电器、护肤美容玩具，几乎所有有需求的各类商品都能在拼多多上找到，据相关数据统计，截止到去年，拼多多的入驻商家已经超过三万，同时产品类目也达到了六十万的级别。为庞大的消费客群体奠定了坚实的商品供应锁链，同时满足着多人的消费购物需求，形成并建立起大型电商平台，使得拼多多成为了电商领域内新一代独角巨兽。