直通车推广是一种付费的推广方式,为很多淘宝、天猫卖家来带订单,但是在过程中,成交的订单为很不稳定,时高时低的,有时候一天成交很多单,有时候却没有,那么为什么直通车推广的订单量不稳定?
其一、数据量的问题。我曾多次在直通车课程里面讲过,数据分析,最忌讳的就是拿着偶然的数据去分析,成交跟点击量的关系很大,假如你的直通车,每天的日限额是200元,每个点击花费要1块钱,而你的产品价格是300元,那么,极有可能今天成交1-2单,明天,甚至后天,一单都没有成交,原因很简单,点击量,也就是引进的流量太少了,而转化是有个“率”的问题的,只有达到一定量的访客,才会有一个成交,有时候可能100个访客就有1个成交,而有时候可能要200个甚至300个点击才有一个成交...
其二、成交周期的问题。成交除了有一个“率”的问题,更有周期的问题!客户在淘宝购物的时候,有一个产生意向→搜索关键词→浏览宝贝→加购收藏→最终下单付款的问题,从浏览宝贝到最终下单,往往要经历一段时间,短则一两天,长则三五天,甚至十天半个月,一个月,或者半年、一年,都有可能,比如有的人看了我的教程,后期要找我深入学习,往往需要考察很久的时间,这段时间就是“成交周期”,很少有人搜索以后,马上会下单的。
另外,跟投放时间也有一定的关系。每个行业客户的购物习惯不同,因为客户的时间安排不同,这个需要长期对直通车成交数据进行观察分析,然后选择适合自己类目的高转化率的时段进行重点投放,当然,这方面,一定要注意数据量的问题,千万不能拿着偶然的数据去做决策。
以上就是直通车推广的订单量不稳定的相关原因,建议大家不要因为一段时间的数据来做决定,推广是长期要做的事,只有坚持,不断调整才能有更好的效果哦,更多淘宝直通车尽在易店无忧。