很多淘宝卖家对直通车都不陌生，如果车开的不好不仅花钱还浪费，那么如何利用直通车做好低价引流？

什么是低价引流

低价引流分两种情况，第一种是当你发现了别人并没有发现的流量机会，然后就把词竞争开得很低，这样就能够花很少的钱获得流量。第二种是针对特殊类目的特性来选择低价引流，因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面，因此就也不需要将商品的排名靠前很多，并不影响消费看到，花低价拿到更多的流量。

流量的组成

目前来说流量主要由三大块构成：付费流量、免费流量，以及活动流量。

1、付费流量，主要在于前期快速引流，冲销量，店铺流量的快速拉升；渠道有：直通车、钻展、淘宝客等。

2、免费流量：主要后期占据主导地位，缩小付费流量占比，让淘宝店铺能够更加持续发展，长久盈利；渠道有：直通车定向拉升的首页流量、手淘搜索流量、淘内自然搜索流量等免费流量。

3、活动流量：对提升淘宝店铺层级，流量和销售额的提升有很大的关联作用；比如聚划算、淘抢购、年中大促双11、双12等活动，配合付费流量和免费流量的供给，可加速推动爆款的形成。

产品内功优化

不管是标品还是非标品，前期我们需要考核的维度无非是产品的转化和直通车的点击率，后期才有更大的操作空间去优化它，如果你的款不好，后期你直通车再怎么优化，可能也无济于事。如果光有便宜的流量而没有转化，也很难盈利。

在做一个淘宝爆款前，一定要注重产品内功的优化，如何你的款搜索人气和转化都还不错，且只直通车收藏、加购、转化都不错，这样的款是很容易打爆的。至于后期能不能拿到更多的流量，就在于你淘宝直通车点击率的优化，低价引流到自然流量的提升以及多渠道流量的布局。提高转化首先要优化好产品内功，标题、包括主图、详情页、价格、评价等，这些都会影响转化率。

时间节点的把控

淡季预热、做基础权重包括基础销量，好评、买家秀优化。提前规划布局，直通车低预算拉精准流量，配合补单慢慢拉升销量，等旺季到来才能做到游刃有余。

很多人觉得，淡季没必要死定着店铺，其实这种想法是不正确的，比如现在这个季节正是布局秋款的打好时机：产品策划布局，上新 、测款、养权重、优化产品内功等。毕竟季节性产品周期短，提前布局会省时省力。如果等到旺季再去抢流量，竞争大，成本高。基础没做好，转化跟不上，怎么能比的过别人。所以淡季更利于超车。

以上就是利用直通车做好低价引流的相关解析了，更多淘宝直通车尽在易店无忧。