社区团购怎么做起来?如何赚钱?
在今年,社区团购其实已经成为了一个非常火热的创业投资的项目,尤其是在上半年,各大知名平台都相继完成了上亿元的融资,业内人士都觉得,社区团购的发展前景是很好的。那么下面易店无忧就给大家说说社区团购怎么做起来?如何赚钱?
社区团购怎么做起来
社区团购的模式虽然简单,但较低的准入门槛也导致了竞争的激烈,总的来说,做好以下5个方面,才能脱颖而出。
1、物美价廉
在保持商品质量的前提下做到价格更低,可以说是团购的必修课,对于社区团购来说,这就需要做好供应链管理,同时可以差异化营销,利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
2、体验良好
一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手,要想保证顾客体验的良好,就需要保证每一个环节不出问题,除了后端供应链外,前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能,团长是最为关键的一环,可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。
3、温暖有人情味
不同于传统的团购,社区拼团主要人群为同一小区内的邻居,而在“千团大战”中,只有保持温暖有人情味才能保持竞争力,避免团长和用户集体叛逃,同时维护好现有用户,实现老客户主动拉新,才能实现持续健康发展。
4、定期回访,解决售后问题,通过老客户发展新客户,快速占有市场,逐渐做大做强。
5、作为总部,要不断的发展新的县级城市客户资源,先做一个示范点,示范点成功后以这个示范点为蓝本不断地向其他县级城市扩散发展,总有一日会成为超越齐家网的大型团购机构。
社区团购怎么做起来?社区团购也是新零售的一个形态,从纯电商拼团到社区拼团,更加具备粘性。新零售的本质还是效率的提升,这种社群团购能在一定程度上是形态补充,但目前仍没有解决根本的效率问题,因为其没有线下实体店,仍需要1-2天的配送时间,这与30分钟新零售的效率还是差距甚远。
资深顾问-陈虎
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